1. 时尚买手为何？

首先，“买手”要本着发展可行性原则，了解产品的战略定位、品牌所要面对的客户市场，对企业下一季的市场目标做出决策，其中应包括定性方案和量化指标。 其次，“买手”需要了解人们是需要什么？理解这种“需要”，并且运用这种“需要”。

从设计到生产，再到营销，“买手”像是根针，贯穿其中。第一、对于创造性人才来说，具有良好的素质是基础，需要将个人品位、文化修养等等个人优势转化为对市场的判断能力。第二、快速准确的决策能力是避免失误的关键所在。第三、对于商品种类和数量的准确判断，为企业带来利润。

2. 设计师在品牌设计的作用

设计师需要负责的就是服装从设计稿到样衣出来这过程中一系列的工作。

当我们开始做品牌的时候首先需要考虑的就是品牌的意义是什么?品牌就是为了区别。设计整体风格的统一对于品牌的长久发展，形成品牌文化具有至关重要的作用，其中设计师的功劳是不可减弱的。

比如chanel黑白两色的搭配，双c和镶有人造珠宝的整体风格给人很深的印象，以为是这一季的服装风格，但是在每一季的作品中都可以找到属于chane的影子。直到后来把多种品牌的服装放在一起，我们仍然可以第一眼分辨出这独有的设计风格，这就是一个品牌成功的最明显的标志吧。

影响消费者购买行为的因素有好多，尤其在同质化现象出现时我们所要做的“创造差异”就更为重要了。

3.

时尚买手与设计师之间的关系

一般来说，设计师负责讲故事，而时尚买手则是把不同的设计串联在一起，为整个故事赋予更多的生机和活力的人。

时尚买手用这些串联起来的故事为品牌带来一定的影响力并最终转化为销售额。而在串联故事的过程中，买手需要很好的权衡市场需求与设计师的“故事”之间的平衡点。

同时，时尚买手也帮助了那些极具才华却没有名气的设计师快速走近大众的视线。其通过发掘设计师与自身服务品牌的契合之处，促成设计师与品牌之间的合作。这在一定程度，促进了时尚行业的多元化发展，使得设计能够“百家争鸣，百花齐放”。

相对来说，在时尚行业， 设计师更富想象力，在设计审美、色彩及搭配上更加感性。而时尚买手则站在了一个更为宏观、更为理性却更为疯狂和冒险的位置。

4.

时尚买手与设计师的相容性

当今的时尚行业从来不缺乏“好品味”和“创意” 型的人才，而像买手一样兼备逻辑思维能力、创造力以及商业管理能力特质的人才却少之又少。所以，时装设计师们也需要学习 “买手商业思维”！

时尚买手站在行业趋势的前端，关注当下最新的资讯，能够捕捉消费者的真实需求，在这个资讯大爆炸的时代，他们会在海量的品牌资讯、行业资讯中甄别有效信息，提升对接资源的效率。他们了解行业规范，对货品有辨别能力，市场敏感度高，擅长数据分析，并且对销售结果负责。

所以，要做一名符合当今市场需求的时装设计师，在兼顾设计和创意的同时，还应该贴近市场、贴近企业、贴近营销、贴近消费者。

废话不多说，直接进入今天的主题吧！

问

买手比设计师发展要好？

答：首先，买手不一定比设计师发展要好，比如说一开始发展的时候，开到十几二十家店，他主要是靠现买的模式，他这个时候靠的是买手去找现货。

店铺数量到了五十、一百家的时候，他是找贴牌公司下单，那么 买手的工作模式就发生转变，不仅是找现货，也要提前去找供应商下单。

当店铺达到一百家以上的时候，所有的连锁店在考虑一个问题，我们现在的产品雷同化，同质化，我需要一些独特的产品，以及提高品质。

这个时候很多品牌开始去组建设计师部门，但是买手模式起家的公司组建设计部门的存活率很低。

有一些公司成功转型了，类似于UR也是这种模式来操作的。

为什么要建立设计部门？因为 任何品牌要走长远，短期赚钱靠的是买手，长远的话设计师非常重要。但他们也是相辅相成的一个关系。

问

买手技能哪个技能更重要？

答： 首先我们要明白每个技能给我们带来的帮助。

搭配、陈列、数据、企划、流行、组合等等，其实都很重要。

这个在我的课程中都会有详细的讲解，所以，买手懂得越多，越能控制好库存。但是我们需要知道的是，买手是一个比较综合的职业，需要各个环节都去兼顾到。

问

什么是买手，什么是顶级产品思维？

答：很多公司从企划开始，到这个开发组货，企划到组货的时候已经执行的不到位了，等组完货以后，到了终端就更乱了，接着数据分析也存在不合理的状况。

实际上呢，很多公司每个部门都在自顾自己部门的工作，部门之间没有很深的对碰和交接。

而买手呢，是懂得买也懂得卖的一个人，我们说选款，不是简单的去选一个款，而是我们要考虑怎么避免库存，他们，懂产品，懂商品，懂销售。会站在不同部门的专业角度来看待货品， 从企划、搭配组合、店铺规划这几点去避免库存，提高利润。

精英买手最重要的职能是采买到适销的产品，他们不能太感性也不能太理性，唯有感性和理性结合的思维才能更好地组合出适销的产品。

通过以上问题，相信你对买手有了大概的认识， 如果你相信自己的时尚直觉，并且愿意与商品数据和销售上每一个环节的人打交道，那么，是时候开启你的时尚买手职业生涯了。