杭产优品

2018 夏装时尚发布会

拒绝雷同

坚持调性

风格的缔造

是“弱水三千只取一瓢饮”的专情

5月22日，“杭州产业带”2018夏装时尚发布会暨2018年度杭州产业带十佳风格女装颁奖典礼在杭州国际时尚周举行。

亿熹、芷苁夕、时间旅途、美的钥匙、Simplee、EVERKAKI、采品优优、alongwithtx、起念、炫研十佳风格女装为时尚界带来了一场视觉盛宴。

以欧美极简风格为主线，强调简约又时髦的设计理念的亿熹，本季新品选用精致的原材料，精巧的工艺，整体设计腔调感十足，每一件精品满满的高级感皆传递出亿熹“轻时尚”的生活态度。

坚持“初衷：反盛装、舒适、舒心”的芷苁夕再次亮相杭州国际时尚周，以简约大气的设计，创造出女装时尚中的独特美学。

如果说时尚是一种轮回，那么时间旅途就是那个无论在旧时光里，还是在未来的路程中，永远散发着专属时尚光芒的践行者。

美好需要一双发现美的眼睛，美的钥匙开启寻找美的奇妙旅行。

童装品牌番茄土豆，让活泼纯真的童心肆无忌惮地迸发出来。

不囿于平凡，渴求自己变得越发美丽与卓越的女性，正与主打小众性感度假风的Simplee气质符合。浪漫无限的荷叶袖，清新印花，一字肩连衣群俏皮与性感并存。

EVERKAKI于众多女装品牌中脱颖而出，与崇尚自由，个性不羁，追求浪漫的小姿女性对时尚穿着的需求不谋而合，本季新品更是将EVERKAKI的品牌内涵展现的淋漓尽致。

人生充满无限可能，生命生生不息，采品优优让每一位追求真我的女性在青春洋溢的年纪秀出自己的风采。简约大气的版型，惹火红色连体裤，都是采品优优对时尚最直接的见解。

主打OL风的海爱依仁，款款新品以其简约廓形与精细面料，在本次走秀中吸睛无数。

时尚与休闲从不冲突，DANCE HOUSE将运动时尚与休闲风范完美结合。

亲肤、安全的服装备受消费者青睐，设计师品牌时尚公司杭州乾鹤服饰有限公司旗下自主设计师品牌alongwhith，以“真丝，麻，羊毛，羊绒”等天然原料，将东方女性含蓄内敛的气质与极富活力的时尚元素结合，为万千时尚女性缔造出轻奢优雅的生活方式。

专注于手绘服装，在做工上精益求精的起念，每一款衣服都用心颇深，现代设计元素的巧妙融合，打造出方便舒适又端庄优雅的中式服装。

岁月沉淀，市场洗礼，让炫研以其优雅时尚的文化内涵和高品位、高品质赢得了广大都市女性的青睐。

杭州产业带致力于搭建以杭州本地中小企业为支撑，政府引导、产地直销的集生产与批销为一体的B2B电子商务营销服务平台。通过两年多的耕耘，杭州产业带入驻企业数突破一万家，其中三分之一以上为服装企业。

为了提升杭州产业带的平台品牌效应，树立企业标杆，2018年，杭州产业带从几千家服装企业中选拔出了十佳风格女装企业，对这些企业给到更多的资源扶持，并且也鼓励他们参与到杭州产业带的平台建设中来，对其他同行企业起到示范带头效果。

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秀场直击

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后台花絮

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秀后采访

杭州产业带负责人 方蕾

Q：请简单介绍一下杭州产业带平台?

A：阿里巴巴杭州产业带是杭州市人民政府联合阿里巴巴合力打造的杭州企业B2B线上平台，由杭州市商务委员会主办，点石文化传播有限公司负责运营推广。杭州产业带的网址是：hangzhou.1688.com 杭州产业带于2015年12月29日正式上线，运营至今，对杭州企业的电商转型发展起到了巨大的推动作用。这个成绩，离不开政府的指导，离不开阿里巴巴的支持，离不开服务商的创新，更离不开13000多家入驻企业的辛勤付出。杭州产业带的主营类目是女装，服装类企业数量占到整个杭州产业带的三分之一以上。除了女装外，男装、童装、食品、服饰周边及包装也是杭州产业带当前主推的类目。

Q：这是杭州产业带第二次参加杭州国际时装周，对比两次发布会，有哪些改变和创新?

A：首先，相比第一次，无论是杭州产业带平台，还是来参加的企业，都更自信了。

其次，准备更充分了。第一次参加时装周筹备时间很短，加上缺乏大秀经验，还有很多的不完美之处。这次发布会的档期，我们提前半年就确定，几家重点企业也提前好几个月就开始定制设计走秀款的服装，这是一场有准备的仗，最终呈现的效果，非常惊艳。

第三，本次发布会，我们新增了3个跨境品牌，并与杭州中纺服饰城合作优选3家市场企业。从构成上更多元，也体现了杭州产业带下一步的两个重要发力点：跨境+线下市场。

Q：本次发布会同时还推出了“十佳风格女装”，介绍一下为什么要做这样的评选?

A：如果说品牌是一个品牌的灵魂，那么，风格就是这灵魂散发出的香味。过去，做服装的企业喜欢给自己的风格贴一些很笼统的标签，比如“时尚”，只要是好看热卖的款，都去做。也有的企业觉得：我的品牌本没有风格，卖得多了，自然也就有了自己的风格。这些想法，其实是欠长远的。风格和品牌的定位一样，必定是“弱水三千 只取一瓢饮”的专一，只有这样才能找到真正与你“对味”的客户，以及消费者。

从2017年开始，杭州产业带的线上平台就开始鼓励企业将自己的风格标签明确化，并在自己的产品调性上去坚持落地。本次选出的十佳风格女装，都是在自己的风格领域的佼佼者，它们诠释了“美”不同的可能性，我们觉得在风格把控上“有所为有所不为”的坚持很值得肯定，所以设立了这次评选。

Q：我们作为一个B2B电子商务营销服务平台，电商这些年发展势态也很猛，服装企业要进军电商，你觉得应该做好哪些方面的准备?

A：去年的秀后采访我回答过这个问题，大致是要企业选择合适自己企业的“触电”模式，并保持开放学习的心态。互联网发展实在太迅猛，一年不到的时间，我在这两点基础上又有一些新的补充。

1、o2o早已翻篇，玩好o+o才是电商的正确打开方式。不要再去纠结线上到线下，还是线下到线上的流量问题，线上线下都有不可取代的优势，把各自的优势做到极致，打造极致的用户体验，才是破局关键。

2、跨界，开启创新的脑洞。互联网给了一个万物互联的机会，在这个大平台上，一个服装企业做电商，并不一定只是“上网卖衣服”，自媒体+服装，游戏+服装，人工智能+服装，餐饮+服装……都能开辟出一种新的商业合作模式，未来的服装不应该只是保暖+美化的基础功能，它作为与人体最亲近的装备，有着可以被无限开发的可能。

起念品牌总经理 李棚

Q：能简单介绍下我们的产品设计团队吗?

A：公司有六七人的产品设计团队，其中有成员北京服装设计学院毕业从事复古风女装设计十几年设计从业经验，每年都会定期在国内和国外进修学习以及参加各类时装发布会，吸收东西方服饰的精髓，结合国外时尚气息加上中国古典韵味，从而保证在设计上赋予产品更多的灵感和精妙的设计内涵，配合精巧手绘或手工盘扣的细节搭吸引不少品牌粉丝。人才梯队上我们选自身喜欢复古中国风韵味的并具有较强的设计能力的学子加入团队，从而保证设计团队人才的稳定性。

Q：您觉得此次本品牌走秀成功吗?有什么想法和建议呢?

A：比较成功，这次是起念应邀参加的规格较高的走秀发布会，通过这次走秀可以更好的把起念这个品牌展示给广大消费者，是品牌向前迈了一大步。

对于个人想法而言，希望组办方能够按照季度定期举办这样的大型活动，从而更好的为杭州这些服装企业品牌提供一个线上、线下的展示的机会和平台。

Q：对于一手造就的心头品牌，对此后品牌的发展有什么计划吗?

A：起念目前以1688平台线上为主，线上线下客户积累了上万家供货，客户需求量也是比较大，后期打算线下铺店，从而能够达到线上和线下相互融合，线上为品牌提供一个更加广度的市场空间，从而线上的测款流量数据更好的为线下门店提供生产备货指导。

Q：您觉得与其他品牌比，我们的优势是什么?有没有什么地方需要加强改进。

A：优势有几个方面：

1.主力发展线上，加入1688摩登style风格馆，市场定位较为清晰，款式开发方向明确。

2.与衣服的面料，做工我们是每道工序都是严谨的手工制作。

3.自家有3000多平的生产厂房，生产设备齐全，人员有一定的生产经验。

需要改进的地方有：

1.品牌的电商渗透能力还是太弱，缺乏电商基因。

2.品牌与消费者的互动性不够，用户粘度不高。

3.线上推广力度不足。

亿熹品牌创始人 张大倩

Q: 介绍下本季产品的设计和亮点?

A: 我们是以高端定位于市场的，即使在今年真丝价格飞涨的情况下，我们仍然坚持继续做真丝类产品;因为春夏带给大家的感觉是清爽、活力、告别沉闷，所以我们本系列的产品主要分为[复古丝绒]、[极简黑白]、[印花度假]三个主题系列，是从不同的季节特点来突出整个春夏的时间线，让大家在每一个时间节点都能选到精致的适合的衣服穿。

Q: 整个品牌的定位风格是什么样的?

A: 我们品牌的目标客群是25-35岁的白领女性，这个年龄段的女性有自己的选择特点，她们大多已经找到自己的风格，比较偏重材质、做工等体现质感的细节，当然她们也很有自己的搭配心得，所以对设计感要求更加强烈;我们的款式需要有很强的包容性和承载力，可以突出个性但不能太尖锐，整体风格都是比较精致简约的。

Q: 相比其他品牌，亿熹的优势体现在哪些方面?

A: 首先，我们的选择非常清晰，不会随大流，这种坚持可以保证我们有很强的风格输出，包括我们的客户粘度也会比较强;另一方面是我们对材质和细节的把控，我们会不惜成本来保证产品的品控，确保我们的细节处理可以复合高端市场的标准要求;最后就是我们的品牌理念和态度，我个人觉得，衣如其人，我和我的团队在对待产品和工作都是非常严谨和细致的，我们希望通过这些努力能让客户感受的我们的专业和态度，这是我们核心想要传递的价值。

Q:品牌的远期规划有哪些，尤其是今年秋冬的产品规划?

A:秋冬产品一直是我们的强项，今年秋冬我们还是继续在羊绒衫、双面呢大衣两个品类中开发产品，风格定位还是一如既往的简约精致，但是也会适当加入一些今年比较流行的新元素，比方说新的纱线种类、新的面料织法等等，希望能够给一直以来坚持与我们合作的客户更好更丰富的产品。