29 岁，拥有兰氏苏绣、LANYU高定、LANYU高级礼服三条产品线，已在时尚界最负盛名的巴黎大皇宫举办个人作品发布会，近两年每年参加纽约婚纱周，国内 的高定店铺分别在北京的香格里拉和上海的半岛酒店……无论从哪个角度看，兰玉的这份成绩单，都颇惹人慨叹。但她会强调，她那被媒体频频提及的“年轻”，很多时候反会成为她被市场更大限度接受的一种障碍……

屋子里暗暗的，妈妈坐在桌边，缝着什么或是绣着什么，一盏灯斜斜照下来，映亮了她手里细细的针……

从小到大，这是故乡与母亲留在兰玉脑海中最深刻的画面。随着年龄渐长，这种深刻融入血液与骨髓，以至学芭蕾的她一进到北京服装学院的校园里，上手就会做衣服。“很奇妙的。”

说出这四个字时，服装设计师兰玉正在自己同名品牌LANYU诞生十一周年的庆典现场，她穿着自己设计的白色上装，纱质的下摆，配灰裙红鞋，眼角两颗 小小水钻，素淡，又不失个性。随后，她还以这身装扮出现在了 LANYU2016高级礼服“玉兰花”系列发布的T台上，被鲜花与模特簇拥。

在很多资料与报道里，兰玉被称为“高定婚纱女王”，这个在大学二年级就成立了个人工作室的女孩，凭借为罗海琼、胡可、董璇、谢娜、李小璐等明星设计 制作婚纱而声名鹊起，更因为多位明星打造红毯礼服而成为很多人的御用设计师。明星效用在任何一个时代的商业号召力都毋庸置疑，2013年，年仅27岁的兰 玉更把母亲家传四代的苏绣工艺带到巴黎，推向一贯青睐“稀有”与“世传”的商业世界。

“我妈妈是个非常柔弱的苏州小女子。所以我更像是一个当家人。”四岁时父母就分开、外表同样看着有些柔弱的兰玉这么诠释自己的成长动力。而今，29 岁，拥有兰氏苏绣、LANYU高定、LANYU高级礼服三条产品线，已在时尚界最负盛名的巴黎大皇宫举办个人作品发布会，近两年每年参加纽约婚纱周，国内 的高定店铺分别在北京的香格里拉和上海的半岛酒店……无论从哪个角度看，这位年轻女人的“当家人”成绩单，都颇惹人慨叹。

但兰玉会强调，她那被媒体频频提及的“年轻”，很多时候反会成为她被市场更大限度接受的一种障碍。“大家会觉得你这么年轻就这么成功?你是因为什 么?……大家会认为你已经收获了这么多，就应该为这个社会付出点什么，其中很重要的就是不去追究某宝的copy版。虽然他们没有看到我付出了什么……”

不过，她随即也会分享：那些日日缠绕她的设计灵感，她想给中国更多的中产阶级打造更具仪式感的礼服，她自小便天天接触的苏绣与手工，还有直接影响了 她设计风格的男神宋徽宗……这像是对某些质疑与评说的消解，也像是关乎信仰的自我激励。兰玉说于她而言，做手工时的一针一线皆是修行。自己做苏绣就是在修 炼的过程，会想自己有什么事情对不起别人，什么事情别人对不起自己……“在一针一线漫长的过程中，把所有一切都消化掉。”

“当一个女人身上没有戾气的时候，她自然就是慈悲和美的。” 兰玉说，将来如果有一天她不做设计师了，还是想当一个绣娘，眉端一抹平和，指尖丝线纷飞。

为更多中产阶级打造具有仪式感的礼服

记者：今年是LANYU品牌的第十一年，你希望品牌将会呈现出怎样新的面貌给大家？

兰玉： 其实更实在的去讲，我更希望作为一个设计师，能为更多的中国女性制作更有仪式感的礼服。改革开放以来，生活越来越好，我是一个婚纱设计师，最近几年在参加婚礼的时候，发现很多宾客都已经不再穿运动衣了，可能会穿一件小礼服或者一件美美的小外套。中国是礼仪之邦，历史上关于礼仪的服饰是非常非常有规矩的。但到现在，很多东西可能都被丢掉了，反而我们看东方的文化设计和理念要看韩国和日本。所以我想随着经济的发展，文化也在回流，我们要为更多的中产阶级去打造具有仪式感的礼服。

记者：你给自己设计衣服时偏好什么风格？

兰玉： 我还是喜欢清新淡雅的。因为我多次在微博里写过我的男神是宋徽宗。在我的求学及教育过程中，宋朝的文化理念给了我很大的影响，东方雅致之美是我的最爱。这种审美在现代是不太受欢迎的，反而更有市场的是热闹的、披红挂绿的设计,但是LANYU一直都没有过这样的设计。我在为客人做设计的时候,考虑的第一是客人的需求，第二就是我的风格。

记者：生于苏绣世家，这样的家庭背景给你的最深刻影响是什么？

兰玉： 从性格上来说是让我更坚韧，更耐心。因为一针一线皆是修行。在手工艺的磨练当中，你会变得非常有耐心，非常能吃苦。从审美上来说，从小在丝绸、针线堆里长大的孩子，会对这个东西天生有一种感受。虽然之前我是学芭蕾的，但上了大学之后上了机器可能都不用学，就会做衣服……所以这种血液里流淌的东西是很奇妙的。

记者：手工对你来说是？

兰玉： 更多的是享受。很多人问我你的业余爱好是什么?我说是做衣服。第二个爱好是旅行。所以我很多次在旅行中做衣服，飞机上缝点珠子……很多人可能觉得出去旅行的时候放空自己，我反而会看一会儿书，缝一会儿蕾丝。在上海，我们的店铺在半岛酒店旁边，每次我跟大家约下午茶，都一边聊天一边在做苏绣。所以如果有一天我不做设计师了，也愿意做一个小绣娘，绣着好玩儿。

记者：你觉得做手工在一个女孩子的成长过程中会起到什么作用？

兰玉： 它会让你变得更美。我们一直在说东方女性的美是什么。佛教里面说宽容、慈悲和爱。在做手工的过程中，会悟到很多很多东西。现在我自己做苏绣就是在修炼的过程。我会想我有什么事情对不起别人，什么事情别人对不起我……在一针一线漫长的过程当中，会把所有一切都消化掉。当一个女人身上没有戾气的时候，她自然就是慈悲和美的。东方女性做手工这件事，其实是顺其自然的，是源远流长的。现在我的很多高定客户，完全是两手不沾阳春水的人，现在也主动要求去我们苏州的绣房里待一待，自己去染色、勾边、做手工……

手工人的自信

记者：在纽约的学习过程，对你设计风格的形成起到了什么影响？

兰玉： 最大最大的影响是自信。我在去纽约之前都不知道自己的设计是不是好的。我的母校是北京服装学院，这已经是中国最好的院校之一了。但是我出来后依然是没有自信的。因为老师可以给你打分，很多人可以给你意见，但是去了纽约之后，才发现原来一笑就可以这么美，原来你的所有的设计都可以被奉为天才。你在中国怎么敢想?现在我也会鼓励我的设计师说你就是天才。他们也会觉得很迷茫，觉得怎么可能，我只是一个学生。但是在设计里面，包括在艺术界，很多的东西都是天然而生的。不是因为你年纪比较长，你就比较牛。去纽约之后我更自信我可以做出很漂亮的衣服，而不是让某一位大师认可我。所以在中国，像我这种设计风格，很飘逸的，很雅致的，如果大家能接受，这是我的运气，如果大家接受不了，我也乐在其中。

在美国市场，在欧洲市场，他们更愿意去直接的赞美一个人。中国人是我真的喜欢你，但是我要说吗?要表达吗?欧美人可能每天要说很多遍，“太美了”，“你是天才”。他们的生活中充满了鼓励人的乐趣。但在中国大家更多的是以评论的眼光去看，觉得你为什么这么年轻做11年?你是因为什么?所以年龄这件事情在中国市场接受LANYU反而变成了巨大的障碍。

如果我看别人，29岁说我出道10年了，我也会想“你在吹牛吧”?所以很多人在质疑我在大学四年期间做了2000多件衣服，是不是真的?我是一个服装系的学生，我每天都在做衣服，这有什么可怀疑的?

记者：这2000多件衣服都去哪里了？

兰玉： 一大部分卖掉了。剩下是我自己收起来了。现在看真的是太有设计感了，没有人可以接受。这2000多件是三四个人完成的，包括我的师傅，我的母亲。本来还想做成一个展，后来觉得太幼稚了，不太好意思拿出来。

记者：你的设计的独特之处在哪里？

兰玉： 我想是因为家族传承的缘故，在我出生以后，我生活里所有的人都在做手工。所以可能会更真诚、更脚踏实地一些。如果这件事情我做不到，就不会答应你，如果我答应你，就会圆你的梦。这个自信是几代手工人才有的。这是我跟其他设计师最大的不同。

记者：大学就已经成立了自己的工作室，毕业后迅速成为中国本土最具影响力的85后婚纱礼服设计师……这么顺利的事业发展，你在设计上有遭遇过困惑的时候吗？

兰玉： 非常多。尤其是今年我们决定做高级礼服系列。我收到的建议大多数都是no。觉得你不应该从高定的神坛上走下来。我自已也在困惑：你可能花三个月时间做一件礼服是美的，但是给你三天时间你能保证它是美的吗?做减法、做加法对一个设计师来说都非常非常难。更难的是如何清松地做减法，而且能够游刃有余。太难了!每天我要把我很多的灵感贴满我床的正对面，每天做减法，拿下来一些，再每天作加法，加上去一些。

记者：没有灵感时怎么办？

兰玉： 我现在还没有遇到。我现在也害怕万一以后没有想法了怎么办?但我现在正在苦恼另外一件事情，是灵感太多怎么办?因为要做一季发布，突然有四个主题想做，怎么办?(笑)

尊重每一个人，这是高定最精髓的部分

记者：在你看来，中国本土高级定制与欧洲老牌高级定制的区别或差距主要在哪里？

兰玉： 是真诚。最近都在讲情怀这件事情，反而是我们这种做了好几代手工的人不好意思讲情怀了。实际上，欧洲的手工艺更具情怀。在一个欧洲的工作坊里面，普遍的价值观是如果这个东西不够好，是不可以拿出去的。(而)在中国密集型的设计产品过程当中，这是不可避免的，包括抄袭。我都已经非常习惯了。被抄这件事我只能微笑淡然去跟它相处，因为大家认为兰玉你已经收获了太多，虽然他们没有看到我付出了什么。但是它们觉得你已经收获了这么多赞美，你应该为这个社会付出点什么，其中很重要的就是淘宝的copy版……

记者：在你的期待中，穿上你设计的婚纱和高级礼服的是什么样的女人？

兰玉： 她们应该是很珍爱自己的女人。觉得自己很美很有自信。我实在没有办法去打扮一个没有自信的女人。因为自信是她们天然带来的光环。更多的时候，作为一个设计师，我是在鼓励，在起心理医生的作用。她明明很漂亮，还要减肥。这也是东西方一个巨大的差别，中国人都太谦虚了……

记者：你最擅长凸显的女性特质是？

兰玉： 优雅。有些小性感的优雅。

记者：“Just for Love ，Just For You”是你一直坚持的设计理念。你如何理解“love”？兰玉的爱情观是？

兰玉： 我的爱情观是黄霑的一句歌词：“和有情人，做快乐事，别问是劫是缘”。我听过太多曲折的爱情故事。我的客户，我的好朋友。基本上所有的女性即使充满智慧，也会为情所苦。

记者：你也会为情所苦吗？

兰玉： 我现在不会了。这是我最大的遗憾。我觉得是超脱了。但这现在反而变成我苦恼的事情。当你不再会为一个人离去而伤心的时候，这是件多么可怕的事情!尤其是对于水瓶座，你就少了一个自虐的理由。但是因为想开了，真正的爱的表达不是占有，原来是祝福。你爱一个人就是要成就他。前两天我在家跟妈妈聊天，她要逼我吃掉两碗她包的馄饨，我真的吃不下。这个时候我们聊了一点哲学的话题，我说妈妈你如果真的爱一个人，去帮她成为她想成为的人，这就是亲密关系里的爱。她也没听懂。(笑)说你还是要吃掉它。我妈妈太单纯了，她的生活中除了苏绣就是我。

记者：现在的移动互联网大潮，会为你的设计和品牌带来什么改变或影响吗？

兰玉： 首先是接受移动互联网这个浪潮。历史的每个潮流都不是一个个人可以改变和影响的。从来都是个人去顺应潮流，而不是改变潮流。在这个时代中，我们很惊喜的发现，只要你把自己的立足点找到了，要做的是往下走，一直往下钻。而不是看着潮流走过来，流行什么我们就做什么。LANYU这个品牌永远知道自己要做什么。我的客人也在变化，她慢慢也会觉得我不再喜欢那些blingbling的东西了，她可能喜欢我浑身没有一颗钻，但是非常优雅。但是如果你企图改变她，让她在非常少女心的时候不让她穿粉红色，为什么?我们要尊重每一个人，这是高级定制里面最精髓的部分。

快问快答

1.你最近在读的一本书？

梁思成的用平面设计稿画的《中国建筑史》。

2.你内心住着女汉子还是小公主？

她们两个人是一对。都在我心里。

3.你认为最完美的快乐是什么？

童心。

4.还在世的人中你最钦佩的人是谁？

我妈妈。

5.如果可以选择一位已经逝世的人对话，你会选择谁？

宋徽宗。(跟他说什么?)我爱你。

6.你最不喜欢自己的那个特点？

太直接了。

7.最不满意自己外表的哪部分？

鼻子太大了。

8.你最珍惜的财产是什么？

我的灵感。

9.你最恐惧什么？

饥饿……我在去西藏礼佛的过程中，每年冬天都去捐过冬的衣服，有两天没有吃到泡面，只喝酥油茶，饿哭了。

10.你最欣赏女性身上什么品质？

慈悲。

11.你最欣赏男性身上什么品质？

有担当。

12.你使用最多的单词或词语是什么？

“极致”。

13.如果可以选择，你希望什么能够重现？

父母还在一起。