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服装店朋友圈经营卖货技巧 10大文案技巧让你成交翻倍

阙夏兴 分享于 2020-12-16

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为什么你发了朋友圈,3个小时过去了只有1个人点赞,还是你自己给自己点的?为什么你在朋友圈里面发了3个月的产品信息,做了各种活动,还是没有一个人从你这儿买货,难道真的是产品不好?为什么你的用户对你说,从你的朋友圈里都看不出来你是做什么的,用户很难相信你卖的产品?刚才提的这些问题,不仅仅是你遇到的,笔者最开始经营朋友圈的时候也都遇到过,那时候特别焦虑,每天花在写朋友圈的时间都有2个多小时,但是将所写内容发出去之后就是没有任何互动,更谈不上成交了。那时笔者还不懂得微信朋友圈的展现规则,经常复制、粘贴其他人的文案,导致微信朋友圈被降权,虽说朋友圈内容显示发了出去,但是好友在刷朋友圈的时候却刷不到我的朋友圈信息。

后来笔者认识了很多微信朋友圈的卖货高手,才发现不是在朋友圈卖货难,而是绝大多数在朋友圈卖货的人都不具备朋友圈成交赚钱的思维,成交有技巧,要成交就要先打造高黏性、高互动的朋友圈。我分析了100多位朋友圈带货强人的微信个人号,总结出10大发朋友圈内容发布规律,只要你的朋友圈内容发布掌握以下10大文案技巧就能让你的成交翻倍。

01

互动式提问

你的好友不是不想跟你互动,而是缺乏一个可互动的理由,让好友跟你产生互动是有门槛的,如果门槛太高,就很难激发用户与你互动。在朋友圈文案中使用提问互动式文案写作技巧,就可以有效提升用户的活跃度。

比如:“万能的朋友圈,大家能否推荐几道北京好吃的美食?”“还记得你当初为什么加我为好友吗?”再或者引起一些好奇:“ 这是一条拉近距离的朋友圈,在你点赞之后,你猜我会给你发什么信息。”再比如:“大家最近在看什么书呢?有没有很有价值的书可以推荐的,我会把大家推荐的书单整理出来放在评论区供其他人参考。”这会吸引很多在看书,或者喜欢阅读的朋友给你留言评论。这类互动式提问的朋友圈内容发布能够让你的微信好友参与你的朋友圈生活中。

在发互动式提问朋友圈信息时,要注意所提出的问题不能过于宽泛,要有特定的答案,同时你所提问的内容尽量不需用户过多思考,回答的文字内容也不要太多。如果你在朋友圈里面询问:各位朋友,你们平时都是怎么运营社群的?这是一种需要用户进行思考的问题,而且没有特定的答案,用户不可能为了回答你这个问题编辑半个小时的朋友圈文案。

02

送福利

经常在朋友圈中送一些小的礼品可以激发用户的互动热情,比如点赞送书、点赞领资料、点赞拉群做分享、第3、第6、第9个点赞送小福利,引导用户在你的朋友圈内根据你的指令产生相应的动作,如点赞、评论等。每次互动都是一次在朋友圈与用户的有效连接,通过连接可以有效增强用户对你的信任感。点赞送书活动的成本不高,但一次活动可能引导上百人参加,那么你跟朋友圈好友产生互动连接的成本只需要几毛钱。如果你赠送的是电子版资料,举办点赞活动,引导用户互动,所花成本几乎为零。

在进行互动福利评选时,尽量使用可衡量的形式。如果你设定的规则是第6、第12、第18个评论的人获得奖励的话,在进行截图时,很难让大家信服谁是第几个评论的,除非你还知道如何制作朋友圈长截图。比较有效的形式就是朋友圈点赞,通过点赞列表截图可以让大家知道你是可信的。如果还想增加点赞赠送的公信力,可以使用抽奖助手小程序,大家点赞之后可以加入抽奖,等待系统自动开奖,更能使人信服。

03

干货类

对于做知识付费的微信朋友圈,笔者经常会发一些有关微信个人号运营SOP、微信群运营SOP、个人号管理手册等干货内容,让用户了解自己的专业程度。如果你是做护肤品的,可以发一些有关护肤的干货知识;如果你是做餐饮的,可以发一些美食的制作方法;如果你是卖衣服的,可以发一些穿搭指导知识等。笔者的朋友圈里面有一个朋友卖减肥产品,他经常发布一些关于营养搭配、合理膳食的内容,倡导不节食也可以随时减肥瘦身,经常这么做会使他竖立起专家形象。

我还有一个朋友,每天在朋友圈里面发“每日一问”的内容,用海报展示要提的问题,与朋友圈好友互动,晚上再去回答早上所发的问题,让用户感到其朋友圈是有价值的。“每日一问”涉及的内容有:如何连接细分领域的大平台?什么样的经历会让人瞬间长大?有没有什么欺骗大脑的好方法?每一个小问题都是一次价值输出。

04

有思考

对生活或者工作的思考,展现了一个微信个人号的灵魂,为此可以在朋友圈里面发布一些对热点话题的理解, 但是要有自己的认知,而不是人云亦云。笔者认识的一家企业的CEO,就经常在朋友圈发布一些问题的思考,比如“顶级认知能力的获取其实是免费的,因为它只会吸引少数能够理解它的人”。

05

生活类

有些朋友在运营微信个人号的时候有一个误区,认为工作号就是用来发与工作相关的内容的,生活号只能用来展示自己的私人生活,这种观念是不对的,任何成交都建立在信任的基础上,如果从你的朋友圈内容里用户看不到你的生活状态,就无法对你有更加深人的了解和认识。伟大的销售员,都是在生活中将产品卖给他的客户的。

需要注意,在展示自己的个人生活内容时,不能脱离个人号的人设定位,比如,如果你经营的是卖中高端生活用品的微信号,而你每天所发的都是团购砍价、集赞、求转发的内容,这样做就会拉低你的微信个人号的定位。正确的做法是,发一些在咖啡厅约朋友聊天、经常去各地旅游、去中高端餐厅就餐等生活中的场景,把用户渴望的生活方式展示出来。此外,还需要注意朋友圈配图的美观,不要随手一拍就发到朋友圈,从而影响观感。

06

技能类

在朋友圈里面经常发些生活小技巧,或者推荐小众但有价值的App、网站,会给朋友圈的好友提供额外的价值。

有个朋友每天都会推荐一款App,比如会推荐时间管理软件、效率管理软件等,笔者会不定期主动到他的朋友圈里面查看,最近有什么比较有意思的小工具可以参考使用。这就让你的微信朋友圈里面的好友对你有了另外的心理标签,看你的朋友圈能够学习一些技能。如果你是开饭店的,可以定期在朋友圈内分享一些美食的制作方法,或者是推荐一些本地的特色美食。

07

有意思

没有人喜欢无趣的人。如何让自己或者自己打造的微信个人号成为一个有趣的人和平台,能够更好地让你的微信好友对你产生了解?你可以在朋友圈里面发些有意思的图片,或者一些有意思的段子。如果让你自己去编辑一些有意思的朋友圈内容,原创难度很高,但有几个方法可以让你快速找到有意思的内容。

1.微博

通过关注段子手的微博主页,比如李诞、池子、庞博的微博内容,上面就有很多有意思的段子,可以作为朋友圈内容的素材来源。

2.知乎

可以看知乎的各种有意思的回复,180°的转折段子,特别有意思。

先参考别人的段子,再去模仿着写自己的会比较简单,养成日常积累素材的习惯,把内容随手归类保存,当需要的时候就可以随时拿出来使用。

有时候一些“段子广告”更受欢迎,比如我们来看看一个卖化妆 品的微信朋友圈内容:“吃完烧烤回家的路上,交警把我拦下来罚款,说我一路开远光灯。我说不可能啊,我科目一考了6次,是一名遵纪守法的机动车驾驶员。最后看了监控,才发现是因为我用了xxx小灯泡精华,脸太白了反光,皮肤光泽比车灯还亮。交警叔叔们不甘心,每个人都加了我微信xxxx,还嘱咐我买到一定要给他们留些才放我走。”

我们再来看一个房产中介的朋友圈内容:“我删除了她所有的照片,扔了她用过的浴巾和牙刷,烧了当初送她的那件睡衣,撕掉了所有的电影票,从此让这个女人在我的生活中消失。咋晚睡前,我望着天花板发呆,思考家里还有什么关于她的东西,突然想起来深圳福田区xxx片区xxx还有一套房子,91㎡三室两厅一卫,只为忘掉那段伤心的回忆,空空的房子,一如我空空的心,决定忍痛630万元出售,有意向的打我电话xxxx。

朋友圈的段子不一定会带来高成交,但一定会对你的个人微信号的人设有帮助,能有效拉近你与用户之间的距离。

08

用户见证

用户见证是指用户对你的产品或者服务的好评反馈,比如产品的效果、功能、特色等,类似于在淘宝电商里面优秀的买家秀一样。是站在用户的角度去证实产品的效果,用户说好才是真的好。比如我曾经服务过的一个微商团队,是做高端家居产品的,推出了一款浴巾,每天都会发一条用户在不同场景下的用户见证

如果你是做线下门店的,可以选取门店的优秀大众点评评论截图发到朋友圈里面,展示给你的好友,让大家通过其他人的评价来认可你家的产品。

用户见证的内容不宜发布得过于频繁,可以设定为2天发布一次,发太多反而会打扰用户,影响微信好友的关注度。

09

成交晒单

做过微商的人都很精通成交晒单,各种收款截图、转账截图及微信群销售截图,但是很少有人能够用好这项技能。刷屏级的晒单,只调动了你“赚钱”的标签,而不能给用户提供其他的价值。

晒单一方面可以证明你的产品得到了认可,每天都有很多用户下单,另一方面可以证明你赚到钱了,有利于代理招募。一部分人基本上不会在朋友圈里面发晒单的内容,感觉这是在炫耀,不敢让大家知道自己赚钱了、 这是一个很大的误区,要敢于晒出来自己的产品成交记录。

在成交晒单的环节,同样需要注意不能够过分刷屏。在发布日常朋友圈内容时,2天发一次这种内容就足够了,如果要推广某个新产品或者进行某项促销活动,一天可以晒单2次,让用户感到这个活动的火爆程度,刺激用户的消费欲望。

10

正能量

大多数人都喜欢正能量的人,可是如何才能让你的微信个人号显得比较有正能量,可以正向地影响到你的微信好友呢?人们为什么会喜欢正能量的人,正能量的人具有哪些特点?

正能量代表着可信、靠谱,在经营卖货的微信个人号时最重要的就是让用户认为你是一个靠谱的人。正能量的人具有乐于分享、乐于助人、积极健康、热爱学习、喜欢运动、自律等特点,在日常的朋友圈正能量标签打造过程中可以适当发一些早起、运动、读书的内容,这三类内容属于打造正能量朋友圈的基石。比如每周发至少一条早起打卡的内容,可以通过“小来早晚安”公众号生成打卡海报,显示你已经连续早起多长时间了,长期坚持下来,会让用户感知你是一个早起自律的人。每周至少发布2条运动场景的朋友圈内容,让用户感到你是一个爱运动的人。同样,每周至少发2条读书心得方面的朋友圈内容。这些内容,可以比较形象地展示出你的正能量。

来源:樱桃优课

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